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线上直播挑选婚纱正流行 “直播带货”,婚纱好看却难出“爆款”

2020-01-14 12:48  来源:新报风尚  编辑:Hou

线上直播挑选婚纱正流行 “直播带货”,婚纱好看却难出“爆款”

1月12日,长沙友阿婚庆生活馆,罗阳正通过直播介绍一款婚纱。

轻盈的裙摆、美丽的头饰、精致的妆容……即使再简单的婚礼,新娘总要穿上美丽的婚纱出场。随着“直播带货”的兴起,一股线上直播挑选婚纱的风潮也开始慢慢流行起来,罗阳就是一名专门直播帮人挑选礼服的专业婚纱顾问。1月12日下午,在长沙友阿婚庆生活馆,记者见到了正在直播的罗阳。

■三湘都市报·华声在线记者 田甜 图/视频 刘品贝

挑选婚纱直播吸引上万人观看

“各位屏幕前的小仙女们,大家好,现在你们看见的这款婚纱就是最适合微胖款新娘的。A字版的设计很修饰身材的,感兴趣的小仙女可以下单收藏哦。”短发的罗阳看起来并不像一名网红,但她却是店里最“带货”的婚纱顾问,熟练地通过手机屏幕,给线上的观众直播介绍婚纱的各种特点,并不断回答着线上顾客的发问。

不一会儿,在线观看的人数就从几百增加到了近万,整个直播持续了一个小时,罗阳总共介绍了六款不同类型的婚纱。

“直播结束了才是我最忙的时候,会收到很多顾客的咨询私信,处理起来还是很费心思的。”罗阳告诉记者,今年是她从事婚庆行业的第5个年头,以前都是面对面地接待顾客,现在,这一批新的线上顾客让她感到非常欣喜。“现在的年轻人都比较接受网络直播,女性当然是大多数,也有准新郎特地为爱人来挑婚纱的。我们的目标顾客很精准,数据也很真实,你说几十万人都同时来线上买婚纱?那是不可能的。每次直播都有数万人的观看和咨询,这个宣传效果已经很好了。”

记者采访了解到,直播过程中直接下单的情况并不多,但每次直播后都有上百条私信咨询。“毕竟是一辈子最美丽的一天,女孩们都很慎重。”罗阳告诉记者,很多女孩在直播中看到心仪的婚纱后,都会到店里来亲自试一试,最终选定心中完美的嫁衣。

和婚礼相关的业务都有直播

罗阳说,现在她平均一周就有一场直播,每次都会设置不同的直播主题。直播开始前,她都需要做大量的文案准备工作,既要策划、介绍,懂得网络交流的方式,还要负责销售和售后,婚纱顾问这个名字其实是身兼数职的。

除了婚纱试穿直播,店里还包括婚礼策划、婚鞋选择、喜被甚至婚房装修等一系列和婚礼相关的业务,而且都有直播,年轻人非常接受这种方式。罗阳说,这是她在这个行业感受到的最大的变化。

讲解、推荐过数万件婚纱的罗阳其实还未婚,“今年,我自己的婚礼筹备可能就会在直播中先选择一遍了。”

记者了解到,目前婚纱的顾客还是以租为主,中高档婚纱的租赁价格从2000元到9000元不等。接下来,罗阳和同事会把直播平台主要放在公司内部的小程序上进行推广,让顾客的在线购物更加便捷。

观察

社交电商深度渗入零售市场

“种草”、拼购、直播带货、社交电商……这些词语已经成为网络购物中的热门概念。在其背后,“全民社交”正催动网络零售从模式、场景到理念的深刻变革。

2019年的“双11”,逾10万户淘宝商家开通直播,“直播一姐”薇娅和“口红一哥”李佳琦的引导交易额分别超过27亿元和10亿元,着实让以直播带货为代表的社交电商火了一把。

事实上,作为基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式,社交电商已深度渗入零售市场。消费品制造商争相发力社交媒体、新兴社交电商平台纷纷涌现的同时,各大传统电商平台也将社交生态纳入其战略布局。

中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2018年社交电商市场规模超过1.26万亿元,预计2019年市场规模达2.06万亿元,较上年增长63.2%。2018年社交电商占网络零售交易规模的比例为14%,2019年和2020年有望分别超过20%和30%。

社交电商迅速成长,成为网络零售市场发展的“生力军”,有效满足了消费者多层次、多样化的需求。

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