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土豪扎堆的中东,能否成为中国创业者的下一块

2019-10-07 08:45  来源:新报风尚  编辑:Hou

土豪扎堆的中东,能否成为中国创业者的下一块

2019年,国内市场迎来了重要拐点:移动互联网用户总量见顶,增长红利正式宣告终结,国内移动互联网市场转入存量竞争阶段。

新的发展阶段,扬帆出海成为了互联网创业者们的一个重要选择。

基于过往经验,我们早已了解到海外市场的多样化与复杂性,国庆期间,深响团队甄选大量资料及市场一线案例,将分别为大家介绍非洲、东南亚、拉美、印度、中东、美国几大出海目的地的核心动向,帮助各位读者探寻不同市场的竞争差异以及用户需求本质,甄别机会所在。

本篇为全球掘金系列第 005 篇。

©深响原创 · 作者|马小军

核 心 要 点

中东市场是一块兼具了人口红利与高净值人群价值的市场。

▪ 过去几年,中国创业者已经在游戏、直播、电商等赛道中,杀入了中东市场。

▪ 虽然中东市场有不少的文化限制,但在从业者眼中,将文化限制转化为市场需求也将成为这个市场的新机遇。

提起中东,首先出现在你脑海中的是什么?

石油、土豪、金顶清真寺、迪拜的七星级帆船酒店,还是高耸入云的哈利法塔?

实际上,中东可远不止于此:在过去几年中,中东已经成为了中国互联网创业者眼中最重要的市场之一。游戏、直播、短视频、跨境电商……在这里,中国创业者已经在快速增长的中东移动互联网市场中发现了大量的掘金新机遇。

但同时,中东复杂的地缘政治情况,以及宗教文化环境,又让不少人望而却步。对于中国创业者来说,中东会是那个充满着机会与冒险的应许之地吗?

快速增长中的中东移动互联网市场

在不同领域讨论到中东市场时,定义及边界有所不同。

在移动互联网市场中,中东地区主要包括沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林等海湾六国(GCC),以及横跨欧亚的重要新兴市场土耳其在内的十几个国家。而由于历史以及市场特色的相似性,在国际市场上谈到中东时,也经常将位于北非的埃及与中东市场一并统称为MENA(Middle East and North Africa)。

根据世界银行2018年数据,MENA地区的人口总数达到了4.5亿,GDP总额则达到了3.6万亿美元。

而在GSMA 2018年的MENA移动经济报告中则提到,2017年MENA市场总共有3.75亿独立智能手机用户,2018年年中这个数字则上升到3.81亿;而在沙特、阿联酋等国家,智能手机的普及率则能达到70%以上。

与其他地区市场相比,中东市场也有值得关注的高平均购买力。对比印度市场高活跃低ARPU的尴尬,业界普遍认为中东市场的移动用户ARPU已经到了20美金左右,与北美等发达市场的20~30美金的水平相当接近。

土豪扎堆的中东,能否成为中国创业者的下一块

GSMA报告中,MENA地区的互联网渗透率

庞大的人口基数,以及较好的经济基础,都给这块市场的发展提供了机遇。阿里云国际中东非洲总经理胡丹就曾在接受采访时提到,尽管国家比较碎片化,但中东整体上仍有3亿以上阿语单一语言的人口红利在,其中还包括以沙特为代表的高消费能力的海湾国家。

同时,除了良好购买能力以外,中东市场还有一个较为吸引创业者的特点,那就是有庞大的年轻用户群体。戈壁创投投资总监涂知悦曾在公开分享中介绍,数据统计,在中东地区有35%的用户年龄小于24岁,其中沙特人口年龄中位数为31岁,阿联酋年龄中位数是34岁。年轻用户对移动互联网、社交网络等新生事物都有更好的接受度,这也为中东移动互联网的发展培养了较好的用户土壤。

与语言种类繁多、运营挑战较高的东南亚、印度地区相比,中东地区语言上的统一、较高的消费能力以及年轻的用户结构,都让这个市场具备了可观的发展潜力。

而近两年,另外一个可能成为中东市场发展新机遇的,则是目前正在到来的5G浪潮。根据GSMA报告,GCC国家普遍对5G应用有很强的兴趣,几国都希望在接下来2年中可以保证5G移动服务推广开来。同时,GSMA还预计,2025年在整个MENA地区可能会有15个国家上线5G移动服务。

早期创投方兴未艾

但有着良好移动互联昂发展基础的中东市场,在创投领域却可以说是经过了多年的沉寂,这背后有着相当强的本土特色。

首先,目前已经上市的中东市场互联网公司较少,相较于已经有大量热钱涌入的东南亚、印度等新兴市场来说,整体公司的估值水平要更低一些。

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